企業與企業之間的電子商務模式除了(le)B2B之外(wài)，還有B2B2B的電商模式。

B2B模式的廠(chǎng)家需要借助各種2B平台，實現(xiàn)用(yòng)B2B模式對(duì)市場更有效率的覆蓋，并且實現(xiàn)對(duì)終端的更有效率的營銷。需要借助各種2C平台實現(xiàn)與消費者的鏈接，特别是要重點挖掘直接面對(duì)消費者的營銷價值。需要借助各種020平台實現(xiàn)鏈接消費者，并實現(xiàn)到(dào)家模式的快(kuài)速覆蓋。

B2B2B更多是一種交易關系、交付關系。

在這(zhè)當中，作(zuò)爲中間商的B，和(hé)作(zuò)爲終端商的B，可能(néng)會(huì)根據廠(chǎng)家一端的不同需求，根據市場的差異、品類的差異扮演不同的角色。可能(néng)會(huì)是非常強的一個貿易商的定位（自(zì)營模式），可能(néng)就是一個平台服務商（撮合模式），也(yě)可能(néng)就是一個物流交付商（020模式）。

因此，基于互聯網的鏈接與全鏈路打通，未來(lái)的行業效率的改變需要構建基于B2C模式下(xià)的B2B2B電子商務系統效率模式。

【數商雲】通過在商業合作(zuò)與實踐中，接觸到(dào)的各行業B2B、B2B2B企業需求，總結關于B2B與B2B2B的電商模式區(qū)别一文(wén)，借此希望可以解答(dá)企業用(yòng)戶關于兩者的各類疑問。

 

B2B與B2B2B各自(zì)定義

 

B2B定義

B2B是企業對(duì)企業之間的營銷關系。電子商務是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它将企業内部網，通過B2B網站(zhàn)與客戶緊密結合起來(lái)，通過網絡的快(kuài)速反應，爲客戶提供更好(hǎo)的服務，從(cóng)而促進企業的業務發展。

B2B2B定義

B2B2B：生廠(chǎng)商——渠道(dào)商——消費者企業，供職的客戶主體都是企業。與B2B的模式相比，B2B2B在世界範圍内應用(yòng)的比較少，他(tā)把廣大(dà)散戶排除在外(wài)。但(dàn)是由于充分整合B2B、B2C、C2C叁種模式的優點，産業鏈條間的各企業結合更加緊密，便于各方在生産計(jì)劃、安排、運輸等各流程的銜接，實現(xiàn)經濟活動的優化，實現(xiàn)對(duì)整個産業的優化升級，從(cóng)而超越叁種模式并彌補了(le)各自(zì)的不足。

生産商可以專注自(zì)己的量産，降低(dī)成本，同時(shí)利用(yòng)專業的渠道(dào)商廣泛的批發、零售關系，做量，一來(lái)可以降低(dī)資金(jīn)的周轉期，再者可以剪斷自(zì)營鏈的長度，規避風(fēng)險。

 

多緯度來(lái)分析B2B與B2B2B區(qū)别

 

1、信息流

信息流是指信息的傳播與流動，信息流是物流過程的流動影象，信息流分三個過程：采集、傳遞和(hé)加工(gōng)處理(lǐ)。

廣義的信息流是指人們采用(yòng)各種方式來(lái)實現(xiàn)信息交流，從(cóng)面對(duì)面的直接交談直到(dào)采用(yòng)各種現(xiàn)代化的傳遞媒介，包括信息的收集、傳遞、處理(lǐ)、儲存、檢索、分析等渠道(dào)和(hé)過程。

狹義的信息流是從(cóng)産品到(dào)客戶的信息過程，即産品的信息是如何讓客戶知(zhī)道(dào)、産品的具體功能(néng)與性能(néng)是如何讓客戶了(le)解的、産品的交易流程是如何讓客戶掌握等幾部分。

區(qū)别

因爲B2B平台與B2B2B方式的基本功能(néng)就是讓信息對(duì)稱，所以在信息流上(shàng)兩種交易形态沒有本質的區(qū)别。所有B2B2B電商平台交易過程中産品的傳達展示、交易場所與方式的引導信息都可以在B2B平台上(shàng)實現(xiàn)。

2、庫存

庫存是指倉庫中實際儲存的貨物。庫存包括現(xiàn)有庫存和(hé)在途庫存或者還有合同庫存，也(yě)就是賬面上(shàng)的和(hé)實際的。

區(qū)别

選擇B2B電商商業模式的企業沒有産品庫存，而選擇B2B2B電子商務商業模式的企業會(huì)把生産商的産品先引進，放(fàng)入自(zì)己的倉庫，形成庫存之後，再進行銷售。

在現(xiàn)代電子商務運營模式下(xià)的渠道(dào)商有可能(néng)不會(huì)形成庫存，而在零庫存的狀态下(xià)讓供應商成爲自(zì)己的庫存形态，但(dàn)前提是渠道(dào)商必然會(huì)讓供應商采用(yòng)自(zì)己的信息化系統來(lái)管控物流過程，讓沒有庫存的狀态下(xià)客戶得到(dào)産品的速度與有庫存的情況下(xià)基本一緻。

同時(shí)也(yě)有許多電子商務模式的渠道(dào)商采用(yòng)集約式的庫存系統來(lái)管理(lǐ)覆蓋地區(qū)的整體物流效率。B2B平台式的渠道(dào)商幾乎不需要考慮這(zhè)些(xiē)因素，它們的服務着重于對(duì)稱信息流部分。

3、現(xiàn)金(jīn)流

現(xiàn)金(jīn)流量是現(xiàn)代理(lǐ)财學中的一個重要概念，是指企業在一定會(huì)計(jì)期間按照現(xiàn)金(jīn)收付實現(xiàn)制，通過一定經濟活動（包括經營活動、投資活動、籌資活動和(hé)非經常性項目)而産生的現(xiàn)金(jīn)流入、現(xiàn)金(jīn)流出及其總量情況的總稱。

即：企業一定時(shí)期的現(xiàn)金(jīn)和(hé)現(xiàn)金(jīn)等價物的流入和(hé)流出的數量。

區(qū)别

在B2B電商商業模式下(xià)，交易的現(xiàn)金(jīn)流并不必然在中間方産生滞留，而在B2B2B系統商業模式下(xià)，交易的現(xiàn)金(jīn)流必然會(huì)在中間的渠道(dào)提供方滞留，即交易過程中，消費者的資金(jīn)會(huì)先到(dào)達渠道(dào)商的手中，然後再按周期與供應商結算(suàn)時(shí)轉到(dào)供應商的手中。

4、産品标準與服務标準

技術意義上(shàng)的标準就是以文(wén)件形式發布的統一協定，其中包含可以用(yòng)來(lái)爲某一範圍内的活動及其結果制定規則、導則或特性定義的技術規範或者其他(tā)精确準則，其目的是确保材料、産品、過程和(hé)服務能(néng)夠符合需要。

區(qū)别

在B2B電商模式下(xià)，中間商處于被動地位，對(duì)于産品的質量、服務水(shuǐ)平及用(yòng)戶體驗沒有完全的控制權及發言權，大(dà)多數情況下(xià)是接受到(dào)什(shén)麽樣的産品就向客戶推薦什(shén)麽樣的産品，并不能(néng)夠根據自(zì)有标準體系去有針對(duì)性地滿足客戶需求。

在B2B2B平台模式下(xià)，中間商在引進産品之前，就可以根據自(zì)己渠道(dào)建設的戰略目标、定位及分析出的客戶需求，制定出适合自(zì)身發展的産品引進的産品品類、質量标準、用(yòng)戶體驗及服務标準。

 

B2B向B2B2B系統模式轉化的條件

 

能(néng)夠由B2B系統模式轉化爲B2B2B系統模式的産品必須是可标準化的，可以批量引進、批量銷售，而無需根據不同客戶的需求進行個性化的定制。

建設支付平台

能(néng)夠控制資金(jīn)流是B2B模式與B2B2B模式的重要區(qū)别之一，而且資金(jīn)流環節也(yě)是很(hěn)重要的盈利環節。而要達到(dào)控制資金(jīn)流的目的，前提必須要搭建起支付平台，使買方的資金(jīn)能(néng)夠通過支付平台，并有一段時(shí)間的滞留之後，再支付給賣方。

建設物流系統

統一的物流服務能(néng)夠帶給客戶更好(hǎo)的購物體驗，即使出現(xiàn)了(le)需要退換貨等情況，也(yě)會(huì)由于有了(le)統一的物流服務體系而降低(dī)了(le)客戶退換貨的時(shí)間成本。使客戶的滿意度更高(gāo)，從(cóng)而提高(gāo)客戶對(duì)企業的忠誠度。其次，B2B2B系統模式下(xià)企業提供的物流系統，在價格上(shàng)相對(duì)于以零售形式引進的物流更有優勢。

因此，建設物流系統，是B2B向B2B2B模式轉變的必要條件之一。

 

數商雲B2B2C電商系統開(kāi)發技術包括以下(xià)特點

 

第一，充分驗證的雲計(jì)算(suàn)産品和(hé)服務，保障客戶行業雲的穩定可靠。

第二，開(kāi)放(fàng)性，在平台調度、整合、應用(yòng)中心集成能(néng)力方面，提供高(gāo)效、大(dà)數據、高(gāo)性能(néng)業務、支撐能(néng)力。

第三，全渠道(dào)融合，靈活的實現(xiàn)和(hé)部署模式。

第四，運營服務是完全可交付的。

第五，成熟的運維，幫助客戶省錢(qián)，提高(gāo)保障。

 

關于數商雲

 

廣州市數商雲網絡科技有限公司（軟件企業編号：粵RO-2018-0284 | 高(gāo)新科技企業編号：GR201844008227），簡稱「數商雲」，是一家領先的企業全鏈數字化運營服務 提供商。緻力于通過大(dà)數據、雲計(jì)算(suàn)等新技術協助企業打造渠道(dào)端—營銷端—數據端等全鏈 數字化運營體系，全面提升企業運營效益與智慧數字化商業轉型。

自(zì)2013年成立以來(lái)， 數商雲緻力于提供企業數字化運營産品及解決方案。目前，數商雲擁有數商雲貿、數商雲銷、數商雲批、數商雲MA、數商雲DMP五大(dà)産品，分别爲企業提供大(dà)型B2B供應鏈電商系統開(kāi)發、企業級B2C電商系統開(kāi)發、批發銷售管理(lǐ)系統、大(dà)數據營銷自(zì) 動化、大(dà)數據管理(lǐ)平台全鏈數字化運營解決方案。

已服務客戶包括方圓地産、香江家居、鏈家、中國移動、彙美(měi)集團、茵曼、瑪氏箭牌、 Weconnect等，涵蓋地産、金(jīn)融、服裝、電商、零售等三十多個行業領域，上(shàng)百家國内外(wài)大(dà)品牌客戶。

目前，數商雲總部在廣州，香港設有分公司。

 

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文(wén)章來(lái)源：https://www.shushangyun.com/article-3996.html

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作(zuò)者：雲朵匠(jiàng) | 數商雲(微信ID：shushangyun_com)

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