互聯網帶動電子商務行業的快(kuài)速發展，在“互聯網 + ”迫切發展的需求體系下(xià)，傳統行業産業鏈優化趨向規模化、數字化、智能(néng)化管理(lǐ)，也(yě)在采購管理(lǐ)和(hé)售後服務上(shàng)設置了(le)較高(gāo)的門(mén)檻。

▲ 國内MRO工(gōng)業品集采平台發展預測：市場規模将遠超淘寶

在國家大(dà)力倡導“互聯網+”的今天，産業互聯網的春天才剛剛來(lái)臨，MRO集采平台的B2B模式似乎恰逢這(zhè)個時(shí)代大(dà)潮，有可能(néng)在不久的将來(lái)迎來(lái)更爲迅猛的發展。

圖片來(lái)源：數商雲

MRO工(gōng)業品集采系統全品類實力強，尤其工(gōng)具、安全、清潔等，更配合實驗室用(yòng)品，全線囊括了(le)企業所需的MRO産品，B2B電子商務的MRO工(gōng)業集采模式相比于傳統的模式具有明(míng)顯的優勢。

國内工(gōng)業MRO行業紅(hóng)火發展，潛力巨大(dà)，但(dàn)這(zhè)并非意味着誰都可以進入這(zhè)一領域，也(yě)不會(huì)暗示這(zhè)一行業的發展可以順風(fēng)順水(shuǐ)。

▲ 工(gōng)業MRO集采行業痛點：僅依賴産業互聯網遠遠不夠

比較國外(wài)市場，國内企業MRO工(gōng)業品采購市場多局限于“傳統模式”，比如主要根據自(zì)有工(gōng)廠(chǎng)的動态庫存情況，再通過自(zì)行采購或委托代理(lǐ)的方式進行散單采購。

這(zhè)種市場模式存在“時(shí)間耗費大(dà)，價格不穩定，售後成本較高(gāo)”等種種弊端，其背後的原因在于國内的MRO工(gōng)業品采購供應市場較爲分散，還遠未形成規模；同時(shí)，工(gōng)業MRO行業供應商普遍存在“規模小(xiǎo)、假貨多、品種少、管理(lǐ)欠規範、資金(jīn)短缺、價格不透明(míng)、中間環節多、品類繁雜(zá)、采購分散、倉儲投入費用(yòng)高(gāo)”等問題。

同時(shí)，由于中國B2B工(gōng)業品市場參差不齊，生産商和(hé)經銷商爲了(le)規避風(fēng)險，往往利用(yòng)信息不對(duì)稱緻使金(jīn)融賬期拖欠問題非常嚴重。

雖然國内的MRO工(gōng)業集采市場存在各種各樣的問題，但(dàn)同時(shí)也(yě)蘊含着巨大(dà)的機遇，國内的MRO工(gōng)業品采購市場擁有萬億級規模，特别是線上(shàng)MRO 集采工(gōng)業品超市這(zhè)種形式正在傳統企業中迅速推廣。

【數商雲】作(zuò)爲國内外(wài)知(zhī)名的MRO工(gōng)業集采系統開(kāi)發服務商，對(duì)MRO集采平台提出了(le)結構式分析：國内的企業工(gōng)業品采購主要根據自(zì)己工(gōng)廠(chǎng)的庫存，通過以下(xià)兩個傳統方式進行散單采購。

》第一、企業當地的批發集散地購買，如上(shàng)海的北京路工(gōng)具一條街。

優點在于可以看(kàn)樣購買，多家比較。但(dàn)缺點在于需要外(wài)出采購，時(shí)間消費大(dà)，價格不穩定，對(duì)采購人員的行業了(le)解要求較高(gāo)。

》第二、依賴企業周邊的小(xiǎo)貿易商公司進行采購。

優點是随叫随到(dào)，能(néng)滿足企業的個性化需求。缺點在于供應範圍有限，且無法提供技術支持，企業壽命短（根據中國商務部統計(jì)數據），企業采購有一條冗長而繁瑣的采購審批流程。

比如，工(gōng)程部想要采購一台發電機，需要工(gōng)程師提出申請(qǐng)，工(gōng)程經理(lǐ)進行預算(suàn)審批，然後再到(dào)财務部、副總層級審批，由此造成大(dà)量時(shí)間成本，以及喪失市場應對(duì)能(néng)力。

》第三、困境來(lái)自(zì)于互聯網。

由于大(dà)多數B2B裝備制造業不具備實施“工(gōng)業互聯網”的條件，而且由于長期受低(dī)價競争環境影響，裝備制造商很(hěn)少有遵循可靠性和(hé)維修性設計(jì)、制造和(hé)服務的原則，因此隻有極少數在具有話(huà)語權的裝備制造商能(néng)主動接入工(gōng)業互聯網，進而實施生産服務型制造。

于是，如何提升供應鏈效率，降低(dī)制造業成本，成爲需要迫切需要解決的核心問題。MRO工(gōng)業品電商平台的逐漸出現(xiàn)和(hé)完善，将改變過去傳統MRO領域B2B市場的上(shàng)述弊端。

【數商雲】爲工(gōng)業品行業企業搭建一體化線上(shàng)MRO集采系統的B2B發展業态模式，其産業生态旨在提升用(yòng)戶效率，量化并挖掘用(yòng)戶需求，精準匹配服務商及産品，不僅持續滿足用(yòng)戶價值轉型需求，更有利于通過大(dà)數據應用(yòng)，促使MRO領域B2B提升産品質量和(hé)服務效率，在産品可靠性、維修性及智能(néng)化和(hé)個性化定制能(néng)力上(shàng)取得突破。

通過電商平台或連接協議(yì)打通上(shàng)下(xià)遊，同時(shí)加以完善的物流管理(lǐ)體系和(hé)配套專業服務，以此來(lái)改善工(gōng)業品采購中價格不透明(míng)、采購效率低(dī)、無法保證正品、無法保證現(xiàn)貨這(zhè)四個主要的行業痛點。

▲ 工(gōng)業MRO集采網站(zhàn)管理(lǐ)策略：提升互聯網組織能(néng)力

如果說工(gōng)業化是在提高(gāo)産品加工(gōng)時(shí)間效率，物流和(hé)電子商務則是在提高(gāo)交易效率，兩者加一起，就是産業互聯網所實現(xiàn)的産業效率提升，本質上(shàng)就是制造業轉型升級的内涵。

在産業互聯網的進程中，在許多行業将會(huì)呈現(xiàn)出新的制造形态，一旦制造主體由MRO領域B2B企業共建，主體的變化使得運維管理(lǐ)的所有數據接入互聯網成爲現(xiàn)實，在一定程度上(shàng)來(lái)講，則預示着工(gōng)業互聯網時(shí)代的來(lái)臨。

于是，讓更多的中小(xiǎo)制造業及MRO行業領域在B2B從(cóng)中受益才是真正的轉型路徑，而随着新工(gōng)業的普及程度越來(lái)越高(gāo)，新的MRO行業領域B2B生态将會(huì)建立，所有的工(gōng)業服務和(hé)産品應該直接與信息物理(lǐ)系統形成對(duì)接。

我國不少MRO工(gōng)業品商城(chéng)企業都瞄準了(le)這(zhè)一目标，他(tā)們的做法是積極開(kāi)發ERP等交易系統，并實現(xiàn)自(zì)身平台與企業後台的對(duì)接。

如采購審批以及下(xià)單均需要在ERP系統中完成，并記錄整個采購的業務流程。【數商雲】爲工(gōng)業品行業需求搭建的雲EAS采購管理(lǐ)簽審系統、PI産品信息系統、ERP交易管理(lǐ)系統、SRM/CRM（供應商/客戶）管理(lǐ)系統，能(néng)夠有效保障客戶的需求第一時(shí)間得到(dào)響應。同時(shí)，可針對(duì)客戶自(zì)身系統的不同，提供E-Catalog、Punch-Out等數據對(duì)接服務。

簡單來(lái)講，【數商雲】爲客戶提供了(le)“在線審批”的服務，可以将整個采購流程的審批在工(gōng)業品網站(zhàn)上(shàng)完成。

針對(duì)大(dà)客戶，可實現(xiàn)企業ERP接口和(hé)工(gōng)業品網站(zhàn)對(duì)接，簡化客戶采購審批流程；而針對(duì)自(zì)身沒有ERP的中小(xiǎo)型客戶，【數商雲】開(kāi)發了(le)具有采購決策審批功能(néng)的模塊，相當于一個雲端ERP系統，并且在工(gōng)業品電商網站(zhàn)上(shàng)設置EAS接口，幫助小(xiǎo)型客戶MRO在線采購規範化、專業化，從(cóng)而解決中小(xiǎo)型客戶MRO集采平台在線采購審批的難題。以上(shàng)方案均有若幹成熟案例在運營。

與此同時(shí)，加上(shàng)工(gōng)業集采系統精準的産品分類和(hé)産品标準綜合了(le)海量、翔實的數據信息，幫助客戶在降低(dī)采購難度的同時(shí)，找到(dào)更具性價比的産品解決方案。于是，針對(duì)工(gōng)廠(chǎng)不同的審批流程需求，【數商雲】通過個性化定制，統一後台管理(lǐ)，集“工(gōng)廠(chǎng)使用(yòng)者、内部審批、采購、供應商”于一體，從(cóng)結構上(shàng)實現(xiàn)了(le)流程優化。

這(zhè)一“專業服務”模式也(yě)得到(dào)了(le)業界的認可。業界紛紛提出了(le)構建“一站(zhàn)式網上(shàng)集采平台”、“産品簡化優化”、“區(qū)域服務中心”、“共同參與的技術服務”等解決方案。

作(zuò)爲産業互聯網的MRO工(gōng)業品電商平台，其商業模式應該有别于消費互聯網的“眼球經濟”，而是以“價值導向”爲主，即通過傳統企業與互聯網的融合，尋求全新的管理(lǐ)與服務模式，爲消費者提供更好(hǎo)的服務體驗，創造出更高(gāo)價值的産業形态。換句話(huà)說，産業互聯網更多是在解決B端企業的價值提升和(hé)轉型，整合上(shàng)萬個供應商，打造完善的“一站(zhàn)式服務”平台，進而更好(hǎo)地爲最終消費者服務。

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自(zì)2013年成立以來(lái)， 數商雲緻力于提供企業數字化運營産品及解決方案。目前，數商雲擁有數商雲貿、數商雲銷、數商雲批、數商雲MA、數商雲DMP五大(dà)産品，分别爲企業提供大(dà)型B2B供應鏈電商系統開(kāi)發、企業級B2C電商系統開(kāi)發、批發銷售管理(lǐ)系統、大(dà)數據營銷自(zì) 動化、大(dà)數據管理(lǐ)平台全鏈數字化運營解決方案。

已服務客戶包括方圓地産、香江家居、鏈家、中國移動、彙美(měi)集團、茵曼、瑪氏箭牌、 Weconnect等，涵蓋地産、金(jīn)融、服裝、電商、零售等三十多個行業領域，上(shàng)百家國内外(wài)大(dà)品牌客戶。

目前，數商雲總部在廣州，香港設有分公司。

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